近日，廣州畢加展覽服務(wù)有限公司總經(jīng)理易豪接受了新浪記者的專訪，以下截自新浪網(wǎng)內(nèi)容：

    新浪網(wǎng)：“易總，新浪網(wǎng)友們都對營銷型展臺不是很了解，您給大家介紹一下吧！”

易豪：“我們公司所提出的營銷型展臺是指具備營銷推廣功能的展臺，是指在設(shè)計時從參展企業(yè)參展目的出發(fā)，不僅考慮外觀造型、產(chǎn)品展示、企業(yè)實力、功能布局等等，而且將視聽觸覺相結(jié)合，務(wù)使每一個環(huán)節(jié)，每一步驟都考慮到營銷功能的需求，使展臺具備營銷功能和有利品牌推廣的特征。營銷型展臺具備傳統(tǒng)展臺無法比擬的優(yōu)勢，其改變了傳統(tǒng)展會企業(yè)參展模式，我們會設(shè)定展會目標(biāo)客戶群體，針對展會潛在目標(biāo)客戶群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在展會中展示其感興趣的內(nèi)容，進而塑造企業(yè)品牌形象。手段包括核心產(chǎn)品展示，為潛在目標(biāo)客戶答疑等，通過一系列營銷方式，獲得銷售線索，最終達成交易。簡單的講，企業(yè)營銷型展臺就是企業(yè)的銷售平臺，無論展會中直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。營銷型展臺就是為了獲得銷售機會甚至獲得成交。”

新浪網(wǎng)：“請問您起初是為何提出營銷型展臺這個概念的呢？”

易豪：“因為隨著行業(yè)競爭的加劇，參展商大量的增加，企業(yè)都想利用展會這一平臺，快速實現(xiàn)自己企業(yè)的營銷目的，競爭的白熱化導(dǎo)致現(xiàn)在的許多企業(yè)參展目的，都已經(jīng)從過去能拓展到多少新客戶變成了留住多少老客戶，因為參展意味著向市場證明該品牌還存在，今天的展會儼然已經(jīng)變成了：參展不一定能提升什么，而不參展將失去什么的“雞肋展會”。用大白話來講可以說是為了參展而參展，不指望能在展會上接到多少單，只是露個臉，占個位，有些是政府指定參加的，讓別人知道你還在做，更有甚者，跟風(fēng)參展，看到別人去參展了，也去參展，別人裝修的多好，就要超過別人，沒有考慮真正目的性。此外，對展前定位、宣傳、運營乃至設(shè)計都隨波逐流，毫無營銷性可言，導(dǎo)致展出效果平平。”

新浪網(wǎng)：“能具體舉幾個例子談?wù)剢幔?rdquo;

易豪：“具體表現(xiàn)在，一些參展商在展出時，什么產(chǎn)品都放進去，甚至每年參展的產(chǎn)品都一樣，放了一大堆產(chǎn)品，沒有主次，更沒有顯示產(chǎn)品核心優(yōu)勢；還有些參展商更是本末倒置，設(shè)計上就想怎么便宜怎么做，展位費拿了十幾萬幾十萬，裝修就花個一兩萬，兩三萬，沒有算過整體投入產(chǎn)出比；與之相反的，是有些企業(yè)花大價錢裝修自己的展位外觀，讓人感到十分豪華，但卻不知道是做什么的，這不就是畫虎不成反類犬嘛。正是在此背景下，畢加展覽于2014年初正式推出營銷型展臺，旨在幫助企業(yè)解決展出效果不佳的問題。”

新浪網(wǎng)：“那營銷型展臺現(xiàn)在的市場情況怎么樣，你對營銷型展臺的未來怎么看？”

易豪：“營銷型展臺是一個新出來的名詞，在全國行業(yè)內(nèi)還是第一次，推廣工作以及讓展商們接受都需要一段時間，但從幾次展會的實際情況來看，營銷型展臺還是受到廣大參展商和觀眾的歡迎和肯定的，我們在廣州南國書香節(jié)上新華集團展臺的成功就是最好的證明，因為它代表了未來展覽設(shè)計、展會營銷的新思維和新方向，其超越傳統(tǒng)展臺的優(yōu)勢之處顯然易見，相信未來幾年必定是營銷型展臺大爆發(fā)的時代。”

新浪網(wǎng)：“我們知道其實展覽公司之間的競爭也很激烈，那么營銷型展臺對貴公司來說代表了什么呢？”

易豪：“優(yōu)勢、創(chuàng)新、競爭力。畢加展覽的企業(yè)精神就是“敢做、敢當(dāng)，求新、求發(fā)展”，這也符合我們公司做中國展覽行業(yè)領(lǐng)跑者的目標(biāo)。”

新浪網(wǎng)：“您如何看待媒體對展覽行業(yè)的作用？”

易豪：“應(yīng)該說，在展覽行業(yè)發(fā)展過程中，媒體對我們起到了非常大的幫助與推動作用，百姓和企業(yè)會逐漸知道、認識并參與到這個展覽這活動中來，我們業(yè)內(nèi)的每一間公司都應(yīng)該要感謝媒體的大力宣傳。當(dāng)然，在行業(yè)的不足方面，我們也非常希望各大媒體能夠給予我們更多的時間、對我們有更多的寬容，畢竟這個行業(yè)良莠不齊，還有很長的路要走。當(dāng)然，參展商們更應(yīng)該好好利用媒體這個資源，這也是我們在營銷型展臺中所強調(diào)的，媒體在企業(yè)和采購商、觀眾之間扮演著橋梁的角色，對參展企業(yè)的曝光量和關(guān)注度決定了最終得到的結(jié)果。”

新浪網(wǎng)：“易總，您在展覽這行也有十幾年經(jīng)驗了，給參展商們說幾句吧！”

易豪：“感謝廣大新老客戶朋友對我們畢加展覽的支持和擁護，沒有你們的一路相隨，我們不可能取得今天的成績。我們推出營銷型展臺，就是想回饋大家對我們厚愛，希望通過營銷型展臺幫助企業(yè)家們真正打開展會這個市場，我們也將不斷深化和完善自身服務(wù)和產(chǎn)品，同時也希望和行業(yè)同行一道，為中國展覽行業(yè)的發(fā)展貢獻一份力量。”

新浪網(wǎng)：“感謝易總接受我們的采訪，祝愿畢加展覽有更好的發(fā)展。”

易總：“謝謝大家。”

本文來源：專訪全國首創(chuàng)營銷型展臺畢加展覽總經(jīng)理易豪